Мне хотелось бы в этом цикле статей поговорить о самом распространенном тренинге и самых востребованных в настоящее время умениях – тренинге и навыках активных продаж. О причинах подобной востребованности я уже не раз рассказывала, поэтому повторяться не буду...

- Чему вы нас научите? У нас продажники по 10-15 лет работают!

Это одно из распространенных высказываний, которое часто слышится в телефонной трубке при холодной обзвонке Клиентов. Действительно, мы привыкли, что обучать следует неопытных и неразумных. Со временем...

Какая часть процесса продажи (взаимодействия) с Клиентом самая важная?

На этот вопрос нет ответа. Каждый этап может подвести к продаже, а может провалить все дело. Но как часто мы можем безупречно войти в контакт и задать отличные вопросы, умело провести презентацию и отразить все возражения...

За что мне понравился этот коммент - за то, что в нем поднимаются сразу несколько важных вопросов не только обучения, но и удержания, и корпоративной культуры, и материального стимулирования...